{"product_id":"curso-en-ventas-consultivas-b2b","title":"Curso en Ventas Consultivas B2B [B-Learning]","description":"\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003eObjetivos del curso\u003c\/strong\u003e\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLos principales objetivos de este curso son entregar herramientas para desarrollar habilidades comerciales, de ventas consultivas y de gestión de cuentas claves para\u003cbr\u003epersonas que se desempeñan en funciones de Key Account Manager en industrias B2B y B2B2C.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eSerá un curso práctico y aplicable, donde se desarrollarán las habilidades claves, técnicas de ventas consultivas, de estrategia comercial y de manejo de objeciones.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eAl terminar este curso los participantes contarán con un contexto de negocios común para moverse adecuadamente en industrias B2B y B2B2C, habilidades claves y necesarias para obtener mejores resultados comerciales, tales como escucha activa, inteligencia emocional, generación de confianza y uso del tiempo. Aprenderán a desarrollar estrategias comerciales para sus clientes claves. Conocerán el uso de técnicas de ventas consultivas, en particular la creación de un protocolo de ventas consultivas. Aprenderán técnicas de negociación comercial y manejo de objeciones.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cstrong\u003eObjetivos específicos\u003c\/strong\u003e\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eMódulo 1: \u003c\/strong\u003eIntroducción al curso que entrega al alumno un entendimiento del contexto de negocios, como ha cambiado la venta y la importancia de la experiencia de clientes para construir relaciones comerciales de largo plazo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eMódulo 2: \u003c\/strong\u003eBusca entregar al alumno un entendimiento profundo sobre la venta consultiva y las estrategías para prospectar nuevos clientes bajo un enfoque de “Tubo de Ventas”.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eMódulo 3: \u003c\/strong\u003ePermite al alumno conocer las métricas, herramientas y técnicas de la venta en industrias B2B, lo cual le permitirá construir Planes Estratégicos para su Cuentas y Planes Tácticos para “mover la aguja” en las métricas claves de su negocio.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eMódulo 4: \u003c\/strong\u003eSe enfoca en la mejora continúa de los procesos de venta utilizando herramientas como la Productividad Comercial, Gestión Eficaz del Tiempo y desarrollo de la Marca Personal y Social Selling.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e","brand":"FEN Unegocios","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":46118789546175,"sku":"CVCB2B.26.2.B1","price":99990.0,"currency_code":"CLP","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0722\/7621\/3951\/files\/cursos-bl-ventas-consultivas-B2B.jpg?v=1788203106","url":"https:\/\/academia.fen.uchile.cl\/products\/curso-en-ventas-consultivas-b2b","provider":"Academia Unegocios FEN UCHILE","version":"1.0","type":"link"}