Curso en Gestión de Demanda, Indicadores de Gestión y Pricing

Marketing y Ventas B-Learning

Objetivo del Curso

Este programa busca que los participantes logren entender los elementos de estadística aplicada a la gestión de Retail. El curso permite conocer los principales indicadores de desempeño y establecer métricas de resultados para mejorar el desempeño organizacional, integrando definiciones críticas de pricing, rentabilidad y procesos de innovación.

Objetivos Específicos

Identificar indicadores clave o KPI's de medición propios de la gestión de Retail y consumo masivo.
Comprender el proceso de forecast y la definición de objetivos de ventas alineados a la organización.
Gestionar las variables del marketing mix con un enfoque en pricing para asegurar la competitividad.
Enfrentar los desafíos digitales analizando tendencias como la omnicanalidad y la economía digital.

Módulo 1: Indicadores de Gestión, KPI's claves de medición

Definición de indicadores fundamentales como venta por metro cuadrado, posicionamiento de precios, SSS (Same Store Sales) y gestión de inventarios.

Venta por metro cuadrado.
Out of Stock y días de inventario.
Distribución física y ponderada.

Módulo 2: Generación de Demanda. Forecast. Definición de los Objetivos de Ventas

Estudio de los conductores (drivers) relevantes para establecer proyecciones de ventas y variables del marketing mix como el Pricing.

Plan comercial integrado.
Metodología de elaboración de forecast.
Definición de objetivos de ventas.

Módulo 3: Experiencias y casos reales de gestión en procesos e innovación aplicados al retail

Análisis de prácticas innovadoras en la reposición de productos, procesos B2B/B2C y metodologías colaborativas.

Innovación en procesos y reposición en PDV.
OSA (Out of Stock Analysis).
Metodología CPFR.

Módulo 4: Experiencias y desafíos en las Tendencias del Retail

Exploración de estrategias para la economía digital, contrastando el mundo físico con el online en mercados maduros y emergentes.

Omnicanalidad.
Economía Digital vs. Economía Física.
Tendencias de mercados globales.

Pablo Barberis

Docente

Ingeniero comercial con postítulos en marketing estratégico, marketing digital y posformación en retail, logística, TI y comercio electrónico. Certificado como Scrum Master.

Cuenta con más de 23 años de experiencia liderando gerencias generales y comerciales en retail y consumo masivo en Latinoamérica. Es especialista en planificación estratégica, transformación digital y gestión de la innovación, además de ser speaker internacional en estos temas

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