Curso en Gestión de Punto de Venta y Planificación Comercial

Marketing y Ventas B-Learning

Objetivo del Curso

Este programa busca entregar conocimiento para dirigir mejor un equipo comercial y medir su desempeño en base a objetivos trazados. El participante adquirirá una visión estratégica de la Planificación Comercial para levantar oportunidades de negocios y herramientas concretas para realizar la ejecución táctica efectiva en el punto de venta.

Objetivos Específicos

Desarrollar destrezas en gestión efectiva para la creación, administración y ejecución de planes comerciales prácticos.
Identificar variables tácticas clave para ejecutar la estrategia comercial directamente en los puntos de ventas.
Dominar indicadores de desempeño y claves de medición para evaluar los logros del equipo comercial.
Gestionar herramientas de Merchandising integrando la cadena logística con la implementación en tienda.

Módulo 1: Planificación comercial
Este módulo se centra en comprender y definir los puntos clave para elaborar un plan comercial sólido, alineado con la estrategia general de la empresa y su cadena de valor.

Determinación de Objetivos Comerciales.
Pasos y variables clave para la ejecución.
Visión estratégica de productos y servicios.
Modelo OMEA y reposición en tienda.

Módulo 2: Indicadores de desempeño, Fijación de Objetivos y Generación de Demanda

Los participantes aprenderán metodologías técnicas para fijar objetivos y medir el desempeño del equipo comercial mediante indicadores de gestión.

Prospección de proyectos, seguimiento y cierre de negocios.
Modelo SMART aplicado a planes comerciales.
Taller de ejercicios prácticos.

Módulo 3: Variable claves de Administración del Merchandising

Enfoque en la ejecución estratégica mediante herramientas de merchandising y procesos colaborativos en el retail para una respuesta eficiente al consumidor.

Conceptos y funciones del Merchandising aplicado.
Integración de la cadena logística con el punto de venta.
Roles de productos y fundamentación táctica.

Módulo 4: Variable claves de la Gestión del Punto de Venta

El módulo final profundiza en la conducta del consumidor y la implementación táctica de promociones, layout y comunicación en la tienda.

Canales de percepción del shopper y consumidores.
Layout y presentación de productos.
Responsabilidades clave y medición de ejecución.

Pablo Barberis

Docente

Ingeniero comercial con postítulos en marketing estratégico, marketing digital y posformación en retail, logística, TI y comercio electrónico. Certificado como Scrum Master.

Cuenta con más de 23 años de experiencia liderando gerencias generales y comerciales en retail y consumo masivo en Latinoamérica. Es especialista en planificación estratégica, transformación digital y gestión de la innovación, además de ser speaker internacional en estos temas

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