Curso Liderazgo en Equipos de Ventas

Módulo 1: Modelo de Aprendizaje y Cambio Organizacional

En este módulo, los participantes comprenderán las conversaciones organizacionales desde la perspectiva de la Ontología del Lenguaje, distinguiendo los actos del habla y su relación con la producción de acciones y cambios.

• Modelo del observador.
  
• La habilidad del escuchar.
  
• Los actos del habla.
  
• Tipos de conversaciones.
  
• Las conversaciones más comunes en el trabajo.
  
• Conversaciones pendientes en el trabajo.
  

Módulo 2: Competencias de Autoliderazgo

Este módulo está diseñado para identificar habilidades de autocuidado y desarrollo personal que sean coherentes con la acción profesional y la relación con uno mismo.

• Toma de conciencia del efecto de los actos propios del habla.
  
• Identificación de emociones y estados de ánimo (Inteligencia emocional).
  
• Conciencia sobre el efecto de mi corporalidad y gestualidad en los demás.
  

Módulo 3: Desarrollo de Equipos Colaborativos y Confiables

En este módulo, los participantes conocerán un marco conceptual sobre la teoría de equipos de trabajo y las variables que influyen en su efectividad.

• Equipos de alto desempeño.
  
• Etapas de desarrollo de equipo y desafíos para sus integrantes.
  
• Prácticas de trabajo colaborativo.
  

Módulo 4: Competencias de Liderazgo

Este módulo está enfocado en entender los conceptos básicos sobre dirección de personas y equipos, para facilitar el aprendizaje de nuevas prácticas para liderar equipos.

• Teorías de liderazgo.
  
• Liderazgo transformacional.
  
• Prácticas de liderazgo.
  
• La confianza y sus pilares.